发展经理类 - 所以在惠普的保罗Kuzmenko，移动系统，其职责包括监督和指导司负责办公室俄罗斯被称为“掌上电脑。”回想一下，惠普 - 无条件俄罗斯和欧洲领导人在销售方面系列iPAQ的掌上电脑的手持设备上。在最后的年度新闻发布会上，该公司将于下星期进行前夕，本报记者设法采访，以保罗找出什么时候我们的货架会最近公布的预算惠普H1910和第一个高科技的高端掌上电脑的H5400新的一代，他们计划在掌上电脑释放在未来一年，该公司如何看到俄罗斯市场，而且将提供给我们的客户。 HPCru：我们如何解释惠普公司的成功？你是在销售后的第二个棕榈...克鲁格曼：在这个领域，掌上电脑的部分，即在Pocket PC上，我们有一个指挥领先。我们的产品 - 在这个平台上最畅销的。当然，在我们的计划，以加强这种领导。另一方面，如果你比较与本公司，Palm和“克隆”的产品我们的产品，索尼，例如，我可以说，我们的产品最初是为不同的细分市场比他们的位置。重点对使用垂直市场的企业使用我们的掌上电脑的可能性。在许多方面来说，作为一个整体平台的成功，而我们在特别是因为品牌的，我们的用户传统购买康柏和惠普设备的事实，仍然能够使用移动设备，掌上电脑，以满足他们的需求 - 纵向市场的需求。这可能是物流，可以跟踪货物，可移动管理，特别是移动管理的IT基础设施。此外，它可能是无线上网，与CRM数据库销售（客户关系管理）的工作安排。 HPCru：企业市场是非常完美的“魔法”为不同需求的硬件解决方案挑剔。如惠普，在行的iPaq，科佩斯这个水平？
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克鲁格曼：在这里，我们是成功的主要原因是开放性的iPaq，用了什么的概念被称为“外套”，现在所谓的扩展包。该系统为发行新的选择允许是非常有效的满足用户特别需要。另外，那些谁已经习惯于某一品牌用户 - 惠普/康柏 - 获得一个完整的解决方案，在不改变您最喜爱的品牌。正是这种对针对企业用户的全面解决方案，提供一个特定的包重点，领导这个市场取得成功。此外，另一个重要因素是设计。事实上，很长一段时间，iPAQ上在这一领域成为潮流。这是可能实现的未来，我们要发展他们相当的成功。 HPCru：认为对企业使用，由于扫描仪otpechtakov手指在新车型的存在针对性？这对企业安全的新水平？克鲁格曼：是的，这绝对是一个新的安全水平，同时保持价格的利基，这是我们历来坚持的机会（我们都知道，我们是不是价格领导人），以达到一方面是个性化的新水平，另一方面， - 最大的安全性。对于一个企业应用程序，需要足够多从安全角度来看，用户的质量核查。必要的安全工作，与这些设备，因为只有在这种情况下，我们的客户可以肯定的是机密信息是重要的为他们的业务将不会遗失或被盗，即使该设备的实际损失。生物认证 - 不仅是我们的强项。那些已经成功地在以前modelh目前测试技术，以一个新的水平整合下，我们无法提供这两个选项，以及进入基地的产品之上。我们说的主要是无线数据 - 的Wi - Fi在首位，并经过充分验证和不久前在iPAQ的蓝牙芯片，它将继续在新系列之中。 HPCru：惠普如何看的是一些生产supercheap掌上电脑公司的计划？克鲁格曼：当然，我们留意市场的发展趋势相关的保护和生态位的低成本设备的开发，并计划明年发行廉价的汽车专用系列，将维护“老”车型的尊严（我指的是对企业用户的关注），但在同一时间功能的某些元素将被取消，以便转化为不同的价格段他们。因此，竞争对手的计划生产非常便宜的车不将赶上我们感到吃惊 - 在这个价位的利基，我们可以为客户提供完整的解决方案。一般来说，市场预计两个方向：一方面，没有太多的功能makmsimalno低价机，另一方面- “掌上电脑的多功能设备与功能，几乎不会出现在”标准。对市场上这两种类型的设备推广策略有很大的不同。我们已经为我们到一个特殊的利基，仍然有许多工作经验与昂贵的机型工作，以及市场的低成本手机。 HPCru：俄罗斯市场有其自身的具体情况。在这里，很少有企业使用的手持选项，但谁购买PDA的许多客户形象的目的。这一趋势继续下去？克鲁格曼：俄罗斯市场正在蓬勃发展，它的体积，根据我们的估计，大约有65,000台今年销售（供比较 - 去年这个数字不超过50万）。也就是说，在脸上的增长。当然注意到，有一个消费者谁使用这些设备，以时尚，包括为这些目的往往选择iPAQ上，大集团。我们没有看到大麻烦，因为我们的市场，当然，必须经过这些阶段的是其他国家的市场 - 从作为一个个人信息管理到共产党作为一个完整的解决方案组件工作掌上电脑。我必须说，在这个问题上，我们看到积极的变化。它们都涉及到事实，不少企业的订单，我们已经有大包 - 这些物资全部用于组织的业务需求的垂直市场，我已经谈过。客户数目不断增长，这不能不感到欢欣鼓舞。对于那些出售或作为礼品购买的设备进行图像的目的...早一点去谈论它，但我认为，我们的廉价手持很难对这个市场设计的路线。在俄罗斯，用于创建一个图像使用更昂贵的机型。因此，“年轻”我们的设备将很快被提交的预算是敏感的企业客户。例如，在一中的硬件将被分配一小部分资金决定的框架。 HPCru：当你估计，俄罗斯市场将超过100万台的门槛，每年出售？克鲁格曼：如果市场将呈现相同的趋势增长，如果在GSM运营商扩大现有（接入企业网络，电子邮件）内容服务的范围，可能在明年年初。 HPCru：在蜂窝网络。俄罗斯不承认移动设备的国际证书，因此，所有的移动创新已经迟到-在国内认证。难道惠普公司计划向俄罗斯市场提供在线修改的iPaq 5400的GSM / GPRS模块？
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克鲁格曼：其实，航运设备的新生产线将于今年年底十二月，所以在俄罗斯销售，他们将出现在明年第一季度（在二月，显然）。至于与内置GSM / GPRS的，这些车将提供更高的模式，但在任何情况下，我们希望，到2003年第一季度结束时，他们将提供给俄罗斯用户。我们正在努力，以发牌事宜，以及所有将交付给俄罗斯的设备将举行的所有必要的认证程序。 HPCru：你会配合商店内的蜂窝网络，诺基亚和西门子一样，或的iPaq 5400的GSM / GPRS modudem将在商店，出售作为一个具有先进功能的PDA掌上电脑出售普通模式？克鲁格曼：我们正在研究各种新产品的销售通过移动运营商的选择，但现在更多的合作与有趣的数据服务，提供企业客户的选择。 HPCru：在欧洲和整个世界的Palm OS平台仍然保持其在PDA总销量领先。在俄罗斯，前一段时间的Pocket PC平台上获得成功。如何解释这种对俄罗斯市场的特殊性？克鲁格曼：从我们的数据，棕，加“克隆”约占35-40％的市场份额来看，惠普 - 略超过25％。但总的来说，真的，在俄罗斯袖珍掌上电脑前面。我认为这是由于这一事实，即它在Pocket PC平台是第一次出现真的和优雅的全功能的掌上电脑。掌上电脑和电脑爆炸的兴趣，因此它已被设备的联系与某些电脑2002年的工作 ，尤其是对口袋的功能iPAQ与大屏幕和。那么，第二个因素 - 使用Wintel'ovskih（视窗加上英特尔）平台的习惯。 HPCru：新的Palm PDA和新的操作系统将大大改变全球市场定位？克鲁格曼：当然，我们持谨慎是指我们的竞争对手的行动，但我们相信，在我们的设备范围，一般出现在2002年的Pocket PC平台，将竞争，从Palm的新技术。有些事情并没有改变。这在性能，功能优势，与其他maykrosoftovskimi产品，时间，工作能力与类似的接口方便地集成在操作系统 - 所有在我们手里玩。因此，Palm OS的新用户 - 好消息，掌上电脑，特别是惠普，已作出回应，我们希望，至少是部队的现有余额继续，而且，Pocket PC将逐渐取代了其位置在Palm。 HPCru：俄罗斯PDA市场，不幸的是，相当小，不引人注意。会不会有一些产品的推广惠普，或平台，掌上电脑，或“口袋”计算机类，因为这样的宣传工作？克鲁格曼：这项工作已被渐渐地，尽管它可能是，其结果是没有显着。我们提倡通过提供这方面的全套解决方案的专业公司我们在osnovnovnom技术。他们得到我们的营销支持和促进了企业市场的设备。至于大众广告，我们最近发布了一个新的目录。他已经表现为在某些商业出版物标签，是一个单独的页面只是用于掌上电脑。明年我们计划继续工作，对一般的移动解决方案的推广。策划了许多与笔记本电脑相关的促销活动，下一步 - 这些股份持有纳入计算机。报告作者，翻译：
